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感应加热炉销售秘决-为客户提供最专业的建议

智能感应加热系统解决方案与服务提供商

感应加热炉销售秘决-为客户提供最专业的建议

        做为感应加热炉销售员,不要单纯把自己定义为卖感应加热炉给客户的人,大家应该还有另一项任务,那就是“为客户提供最专业的建议”。
        在客户决定市场的今天,并不是企业生产什么感应加热炉,市场就能消费什么,而是站在客户的立场,看出客户想要什么,了解什么感应加热炉对客户最有价值,进而主动地满足客户的需求。感应加热炉销售的秘诀是——努力找到客户的需求,并为他们找出最好的方案获得所需。大家所讲所问都是要为围绕在客户需求上。
  销售员要学会换位思考,也就是把自己当成客户,为自己设想最大的利益,好让客户接受大家的理念,创造出双赢的局面。这要求大家真诚与为客户着想,这样才能赢得客户的喜爱和信赖,让客户真正放心。
  感应加热炉销售的三大要点:
  (1)找到客户的最根本需求。
  (2)抓住客户最关注的兴趣点(感应加热炉价格、刚性、精度、加工速度或是售后服务)。
        (3)围绕客户的需求和兴趣点切入话题。
        一个优秀的感应加热炉销售员真正的专业能力,应该在于对感应加热炉及感应加热炉后续服务有通透的了解,知道它具有哪些功能、能够满足哪些需求,并且在这样的前提下为客户规划出最具优势的购买模式。

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